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隨著社會(huì)的發(fā)展，生活水平的提高，家電清洗的需求量越來越大，特別是一線城市的中產(chǎn)階級(jí)人群，每年平均消費(fèi)2000-3000元用于“家電后期服務(wù)”！家電清洗作為近5年來高速發(fā)展的行業(yè)，市場(chǎng)需求以40%高速增長(zhǎng)，一篇小白入行家電清洗指南，教水護(hù)衛(wèi)的加盟商如何只投資幾千塊錢，以小搏大，一年賺個(gè)十幾萬的，普通人能做的小項(xiàng)目。
家電清洗行業(yè)簡(jiǎn)介
提到家電清洗很多朋友能想到的就是油煙機(jī)清洗，但經(jīng)過這幾年行業(yè)的發(fā)展，家電清洗已經(jīng)上涵蓋了所有品類的家電了，包括冰箱，空調(diào)，洗衣機(jī)，熱水器，油煙機(jī)，飲水機(jī)，太陽能熱水器清洗，空氣能，地暖清洗，吊燈清洗等。
水護(hù)衛(wèi)清洗機(jī)除了空調(diào)清洗外，還延伸出洗衣機(jī)，熱水器，地暖等清洗服務(wù)。家電清洗的市場(chǎng)和前景不用多說，主要就是如何持續(xù)接單一直困擾的許多同行和剛加入的小白。今天就分享一位前輩五年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得。
家電清洗行業(yè)的盈利點(diǎn)在哪？
第一個(gè)盈利點(diǎn)：各類清洗業(yè)務(wù)
我們的清洗業(yè)務(wù)也分為兩大類，一類就是家庭客戶，我們需要線上線下一起推廣來獲單。
線上選擇優(yōu)化好一些常用的大平臺(tái)，比如58，美團(tuán)，當(dāng)?shù)刂忝衿脚_(tái)，閑魚，自主開發(fā)小程序，抖音同城推廣獲客這些，這些看似復(fù)雜難搞，但你只需要掌握一個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧，足夠你養(yǎng)活1~2位干活師傅。
線下推廣，首推是小區(qū)地推擺臺(tái)，與物業(yè)進(jìn)行合作，開展起來并不復(fù)雜。只要把你能想到的細(xì)節(jié)都優(yōu)化上，比如橫幅，帳篷，展架，活動(dòng)介紹，活動(dòng)預(yù)熱，小禮品，登記表都能考慮到，一場(chǎng)成功的策劃，能洗兩個(gè)星期！
也可以找當(dāng)?shù)丶译娰u場(chǎng)談售后清洗，現(xiàn)在大的品牌方都有清洗售后服務(wù)，此外像京東，蘇寧，國(guó)美都有自己的售后團(tuán)隊(duì)，其實(shí)他們大多也是外包給家政公司旗下的掛名師傅，這些渠道單都可以直接去談。
第二類盈利點(diǎn)：各類工程單
一些商家比如飯店里的油煙機(jī)，空調(diào)，飯店這個(gè)地方最講究干凈衛(wèi)生，做一個(gè)團(tuán)購活動(dòng)，找一個(gè)飯店聚集的一條街，清洗油煙機(jī)免費(fèi)送空調(diào)清洗，清洗油煙機(jī)免費(fèi)送門頭清洗，飯店的油煙機(jī)每個(gè)季度都至少清洗一次，衛(wèi)生主管部門有相關(guān)規(guī)定。
給一個(gè)十分的優(yōu)惠價(jià)格，只要有一家清洗，很容易帶動(dòng)一條街的清洗訂單。飯店油煙機(jī)清洗按米收費(fèi)，一般小的600-800，大型飯店油煙機(jī)都一千多清洗一次。也可以可以簽約清洗，優(yōu)惠打包價(jià)，一年提供四次清洗，服務(wù)費(fèi)3800一次性收齊！
其他工單渠道還有一些幼兒園，學(xué)校，還有酒店的空調(diào)每年也需要定期清洗，包括許多事業(yè)單位，國(guó)企，政府部門每年都有固定的設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)經(jīng)費(fèi)，這一塊渠道打開，每年都有固定的清洗業(yè)務(wù)。
第三類盈利點(diǎn)：上門服務(wù)同時(shí)推銷其他服務(wù)
這一塊就要求我們清洗師傅，在完成基礎(chǔ)服務(wù)同時(shí)，讓客戶滿意，給顧客一個(gè)超出預(yù)期物超所值的感覺，在此情況下完成裂變拓單，或者轉(zhuǎn)介紹這一塊。比如在清洗完油煙機(jī)的同時(shí)，我們可以把客戶家里的灶臺(tái)，墻面都清洗干凈，給客戶留個(gè)好印象。
在征得客戶同意的情況下，打開客戶家里的其他家電，看看有沒有必要清洗，這種情況下轉(zhuǎn)化率極高，或者看到客戶家沙發(fā)，窗簾臟了，贈(zèng)送軟裝清洗優(yōu)惠券，促使下次還有其他的清洗業(yè)務(wù)服務(wù)。